Стратегический отчет

География бизнеса и рынок продаж

Основные активы Группы «Акрон» находятся в шести странах. Продажи в 2016 году осуществлялись в 63 страны мира.

Карта
  • Сырьевые активы
  • Производственные активы
  • Логистические активы
  • Активы дистрибуции

США и Канада

Объемы поставок
586 тыс. тонн

Доля в выручке 10%
Продукция

КАС, карбамид

Характеристика

США — крупнейший рынок сбыта КАС для Группы (58% от общего объема продаж данного продукта в 2016 году). Кроме того, Группа осуществляет перепродажу товаров сторонних производителей на данном рынке

Перспективы

Несмотря на ввод новых мощностей по производству КАС в США, позиции Группы на этом рынке остаются устойчивыми (28% от общего импорта КАС в 2016 году) благодаря наличию сбытовых каналов и налаженных отношений с локальными дистрибьюторами

Латинская Америка

Объемы поставок
1 395 тыс. тонн

Доля в выручке 20%
Продукция

Аммиачная селитра, NPK, карбамид.

Характеристика

Бразилия стала крупнейшим рынком сбыта с/х аммиачной селитры для Группы (45% от общего объема продаж данного продукта) и четвертым рынком сбыта NPK. Другие страны региона также демонстрируют растущий интерес к азотным и сложным удобрениям NPK

Перспективы

Поддержание высокой доли рынка в Бразилии (59% от общего объема импорта аммиачной селитры в страну в 2016 году). Дальнейшее увеличение и диверсификация поставок во всех ключевых странах региона на фоне роста спроса на удобрения

Африка и прочие страны**

Объемы поставок
411 тыс. тонн

Доля в выручке 7%
Продукция

NPK, аммиачная селитра, карбамид, аммиак.

Характеристика

Активно растущие рынки широкой линейки продукции. Основные покупатели продукции Группы в регионе — Марокко, Кения, Нигерия

Перспективы

В регионе положительная динамика спроса на удобрения на фоне высоких темпов развития сельского хозяйства, при этом сохраняется огромный потенциал увеличения потребления удобрений. В странах Африканского континента имеется много узких мест в инфраструктуре, которые сдерживают еще более агрессивный рост потребления. Еще одним препятствием ускорения роста является довольно низкая покупательная способность потребителей. Конкуренция между поставщиками удобрений в регионе также возрастает

** Австралия, Океания и др.

Азия***

Объемы поставок
401 тыс. тонн

Доля в выручке 10%
Продукция

NPK, карбамид.

Характеристика

Таиланд — крупнейший рынок сбыта NPK для Группы в регионе (9% от общего объема продаж данного продукта). Вьетнам и Индонезия — два других крупных рынка продукции Группы в регионе

Перспективы

В регионе несколько крупных зрелых рынков, которые замедлили темпы роста потребления удобрений в последние годы, а также ряд стран с высоким потенциалом роста. Группа планирует сохранить присутствие в ключевых странах и наращивать объемы поставок на премиальные рынки

*** Без учета Китая.

Европа

Объемы поставок
904 тыс. тонн

Доля в выручке 13%
Продукция

Аммиак, сухие смеси, аммиачная селитра, карбамид, КАС, апатитовый концентрат, промышленные продукты.

Характеристика

Стабильный рынок сбыта широкой линейки продукции. Крупнейшие страны—покупатели продукции Группы в регионе: Франция, Норвегия, Бельгия, Литва, Финляндия. Основной рынок продаж карбамида, сухих смесей

Перспективы

Дальнейшее проникновение на региональные рынки КАС. Увеличение поставок апатитового концентрата, аммиака и промышленных продуктов

Китай

Объемы поставок
265 тыс. тонн

Доля в выручке 7%
Продукция

NPK

Характеристика

Устоявшийся рынок сбыта NPK для Группы (13% от общего объема продаж данного продукта). С продажей завода «Хунжи-Акрон» Группа сохранила свое присутствие на этом ключевом рынке и реализует NPK-удобрения, произведенные на российских заводах, через собственную сбытовую сеть и под собственным брендом. Российские предприятия Группы обеспечили 26% всего китайского импорта NPK

Перспективы

Китай остается ключевым рынком сложных удобрений, и Группа нацелена на сохранение на нем своих позиций

СНГ****

Объемы поставок
553 тыс. тонн

Доля в выручке 10%
Продукция

NPK, аммиачная селитра, аммиак, апатитовый концентрат, промышленные продукты.

Характеристика

СНГ — крупный рынок сбыта NPK для Группы (22% от общего объема продаж данного продукта)

Перспективы

В долгосрочном плане ожидается сохранение спроса на продукцию Группы в регионе благодаря таким факторам, как развитое сельское хозяйство и длительная история сотрудничества

**** Без учета России.

Россия

Объемы поставок
1835 тыс. тонн

Доля в выручке 23%
Продукция

Аммиачная селитра, NPK, карбамид, апатитовый концентрат, промышленные продукты.

Характеристика

Россия — второй крупнейший рынок сбыта аммиачной селитры (39% от общего объема продаж данного продукта), основной рынок сбыта промышленных продуктов и апатитового концентрата, а также крупный рынок сбыта NPK (16%)

Перспективы

Российский рынок остается приоритетным. Группа стабильно входит в тройку крупнейших поставщиков удобрений в стране. Активное развитие сельского хозяйства ведет к быстрому росту потреблений минеральных удобрений в стране, за 2016 год рост объема потребления составил 14% — один из лучших показателей в мире